刚在 dalao.net 看到一个帖子，挺有意思的——楼主说自己一个论坛程序卖 299 被几个人说贵，但那些卖主题的卖 599、699、799 却没人觉得有问题。他想不通。
其实这个现象挺正常的，说几个我的看法：
主题看得见，程序看不见
买主题的人付了钱直接看到效果——页面变好看了、视觉升级了。买程序呢？付了钱服务器还是那台服务器，界面还是那个界面，用户感知不到「我花 299 买了个什么东西」。程序的价值在底层，但底层的东西用户是看不到的。
付费心理不一样
主题是「装饰」，用户觉得是消费、是享受，贵点也能接受。程序是「工具」，用户会觉得这是成本、是支出，能省则省。同样 299，买主题是「我想要」，买程序是「我得要」——心理账户不同。
开源把价格锚点打得太低了
Discuz! 免费、Xiuno 免费、WordPress 免费……用户已经被「论坛程序应该免费」这个观念洗了十几年。突然看到一个卖 299 的程序，第一反应就是「凭什么」。但主题从来就没有免费的预期，一套好看的模板收几百块大家觉得正常。
299 到底贵不贵
说实话一个完整论坛程序 299 真不贵，一个程序员写几个月的东西卖这个价还不如去送外卖。但问题是你得让用户觉得值。最直接的办法是做出差异化——要么功能强到替代品做不到，要么服务好到用户愿意买单，要么社区大到用户不得不来。
光说「我写了很久所以值这个价」是没用的，用户只看自己得到了什么，不看你付出了什么。
